费用包含什么
采购佣金覆盖的范围
- 供应商搜索与初筛
- 实地验厂
- 报价收集、统一口径与横向比较
- MOQ 与价格谈判
- 样品下单与质量反馈
- 生产跟单与照片更新
- 出货前验货报告
- 拼箱与运费询价
绝不另外收
- 货值加价——我赚的是服务费，不是差价
- 所谓「客户经理费」
- 供应商关系维护费
- 第三方验货费（除非你主动要求）
- 开模费加价——按实际成本据实转付
- 差旅费（除非你要求我去参展）
确实存在、但不属于我费用的成本
这些钱不管找谁采购都要出。我在每份报价里逐项写出来，你才能真正横向比价：
- 关税与进口增值税——取决于 HS 编码和目的国
- 国际运费——海运、空运或快递，可比价
- 认证与检测费——CE / FCC / FDA / RoHS，按产品类型固定
- 开模费与模具费——产权归你，发票随附
- 包装与设计变更费——与单价分开列
付款
什么时候付、付给谁
- 采购佣金——下单给工厂时付 50%，放尾款前付清剩余 50%
- 开发项目费——打样开始前一次性付清，双方责任同时生效
- 小时咨询——按每段小时数预付
我不经手你的货款。付给工厂的每一笔都由你直接支付，发票你都能看到。
关于低价代理
如果有人报低于 5%，先问清楚
以我的经验，明显低于市场价的代理，一定在别处找补回来——通常是供应商加价、一笔「验厂费」，或者不公开的选厂佣金。这不一定是个骗局，但在开始之前，你应该知道钱去了哪里。
我宁愿价格略高但完全透明，也不要便宜但说不清楚。